第二百六十二章 高傲的巨头们2 (第2/2页)

如果说只是网友的力量，陆元培第一个不相信；
　　
　　就算秦大妈自嗨锅每天几千上万个订单，但那也不至于让秦大妈自嗨锅上热搜；
　　
　　那原因就很简单，就是秦大妈总部这边的动作；
　　
　　再联想到秦大妈新来的总经理之前时不时往秦大妈食品厂这边跑，让陆元培把眼光不自觉的移向旁边那个至始至终都没有太多表情变化的总经理身上。
　　
　　“一周后，每天四万的量”；
　　
　　“而现在只有十来万的库存”；
　　
　　“现在的产能，还是有些不足啊”；
　　
　　“易总，你看这样行不行，我们也跟着大米学一学，人家可以搞饥饿营销，我们同样也可以”。
　　
　　“饥饿营销”？
　　
　　易伟立也是有些意外，并不是说他不知道饥饿营销，而是太了解了；
　　
　　当初大米能够成功，与其产品性价比有关系，但也与饥饿营销的销售策略分不开。
　　
　　饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
　　
　　《仙木奇缘》
　　
　　所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。
　　
　　饥饿营销有一个最重要的特点，就是唯一性。
　　
　　饥饿营销的利弊都非常明显：
　　
　　好处：
　　
　　1、强化消费者的购买欲望；
　　
　　2、实现爆款的收益最大化；
　　
　　3、扩大产品品牌号召力；
　　
　　4、有利于企业受益稳定；
　　
　　5、有利于维护品牌形象。
　　
　　弊端：
　　
　　1、损害企业的诚信形象；
　　
　　2、消耗消费者的品牌忠诚度；
　　
　　3、拉长产品的销售周期；
　　
　　4、实施难度高。
　　
　　而此时的秦大妈自嗨锅，绝对属于唯一产品，完全可以通过饥饿营销来进行；
　　
　　这样能大大的缓解秦大妈自嗨锅的产能问题以及发货问题，同时更能给外界一个供不应求的火爆场面；
　　
　　试想一下，一次性超十万个订单，这会是什么样的一个场面呢？
　　
　　当大家都认可秦大妈自嗨锅这个品牌后，哪怕秦大妈自嗨锅以后的
　　
　　产能解决了，当有人想要购买自嗨锅的话，秦大妈自嗨锅就是首选，而不是其他品牌；
　　
　　这就是品牌的力量。
　　
　　就如同买空调一样，大家第一个想到的就是格力，而非其他；
　　
　　好空调，格力造！
　　
　　对于秦大妈自嗨锅的线上营销手段：饥饿营销，这个营销策略暂时就这样定下来了；
　　
　　至于效果，那还得试过后才能知道。
　　
　　“马总，同一的人来了”；
　　
　　陆厂长对着还在流水线上视察的马毅搏悄声道；
　　
　　谁能想到，康师父刚走不久，同一就有人上门。
　　
　　“同一”？
　　
　　“就是那个和康师父齐名的同一”？
　　
　　马毅搏不确定的问道，主要是没想到这一前一后，康师父和同一都来了；
　　
　　说是巧合，马毅搏都不相信。
　　
　　不过，马毅搏现在对这些大品牌入股已经不抱太大希望；
　　
　　或许人家是大厂，根本看不上目前的秦大妈自嗨锅，哪怕是合作，都是需要按照人家规则来。
　　
　　“行吧，我们过去一趟”。
　　
　　……
　　
　　“马总，您好，我是同一的左耀廷，刚才听说贵司与康师父的合作出了些问题”。
　　
　　看似疑问的话，实则是确定的语气。
　　
　　在来秦大妈食品厂之前，左耀廷听说康师父的人已经正在和秦大妈食品厂正在谈收购的事情，内心其实非常紧张；
　　
　　如果真的被康师父捷足先登，把秦大妈食品厂拿到手，他们同一就只能跟在后面吃灰了；
　　
　　不过，听说收购好像是出了问题，这让左耀廷也有些意外，没想到竟然失败了；
　　
　　不过，这才是他的机会；
　　
　　不管是谈判还是压价，都是一个不错的机会。
　　
　　“对，刚才有些事情没谈拢，文经理要回去向公司请示，请问有什么事情吗”？
　　
　　左耀廷的说话方式，马毅搏特别不喜欢；
　　
　　试想一下，一个创业者，其他不说，自尊心爆棚是必须的；
　　
　　如果在秦大妈缺钱的情况下，对方高姿态也就罢了，谁让自己缺钱求人呢？
　　
　　但现在，秦大妈根本不缺钱，为何还要受你们这些所谓大品牌的鸟气呢？
　　
　　“我们同一也十分看好贵公司的食品厂，想要全资收购”；
　　
　　“价格方面，我们也不会是非常有诚意的，一口价四千万”；
　　
　　“马总您前前后后投资一千万出头，两三个月时间，翻了三倍，这个投资回报率，绝对是羡煞许多人”；
　　
　　这句话是左耀廷发自内心的真心话；
　　
　　哪怕左耀廷完成一个又一个收购案例，提成也就那么多，还是好多年积累；
　　
　　而对面的年轻人，竟然两三个月时间，赚到了他一辈子都不太可能赚到的钱。
　　
　　“左经理，我也给您直说吧，我的底线是最多出让20%，估值也不用四千万那么高，就按照之前康师父的三千五百万估值即可”；
　　
　　“你方如果同意这个股份比例的话，还需要在未来支持秦大妈自嗨锅的线下渠道拓展，让秦大妈自嗨锅能在贵司线下渠道进行销售”；
　　
　　“其实，也就是让咱们的秦大妈自嗨锅进入线下市场进行销售，秦大妈自嗨锅市场份额变大了，利润也就更多了，对于我们双方，都是合作双赢”。
　　
　　马毅搏说完后，就没有继续在商谈盒讨价还价；
　　
　　经过刚才对秦大妈自嗨锅定下的饥饿营销策略后，对于线下市场，秦大妈自嗨锅完全没有必要着急开展；
　　
　　就算以后真的需要线下市场，到时候在谈判；
　　
　　而那时候的秦大妈食品厂，估值只会更高；
　　
　　这样的话，对于秦大妈食品厂才是最有利的。
　　
　　现在马毅搏能答应按照这个条件接受对方入股，其实还是想抱大腿；
　　
　　有了行业巨头的入股背书，被消费者接受的速度更快；
　　
　　只要解决了产能后，就能迅速的拓展到线下渠道。
　　
　　左耀廷对于马毅搏，佩服归佩服，但对于马毅搏提出的条件，就感觉到对方天方夜谭；
　　
　　现在是他们同一要收购秦大妈食品厂，其实就是收购自嗨锅的专利和商标等；
　　
　　而如今，马毅搏只给20%的股份，还得同一帮助他们铺设线下渠道？
　　
　　左耀廷想问一句，你马老板不会是疯了吧；
　　
　　还是觉得我们同一真的揭不开锅了，非得求着你们秦大妈才行？
　　
　　哪怕，左耀廷也知道，在自嗨锅领域，他们还真是求着秦大妈的；
　　
　　但，那又如何?
　　
　　他们同一的市场规模和价值，就是底气，不接受辩驳。